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2014年,美女导游另类养鱼:每天让鱼跳两分钟,一年后营收过千万
  来源:陕西淘丁财税咨询(中国)有限公司  更新时间:2023-09-27 20:27:56
原标题 :2014年 ,年美女导年后美女导游另类养鱼:每天让鱼跳两分钟,游类养鱼营收一年后营收过千万

一湖大鱼,每天一张巨网 ,让鱼一个女人靠着这两样东西,跳两一年就赚了1000万 。分钟

这个女人有一个秘诀  :她养的过千鱼会跳高 。她就是年美女导年后叶香美 。

这鱼在那里跳  ,游类养鱼营收就是每天我们淳安老百姓在那跳。2016年,让鱼83岁的跳两胡大爷怀里抱着一条大鱼 ,兴奋地跟朋友展示,分钟还不断和游客们互动,过千一连问了好几个对不对 ,年美女导年后他实在是太佩服叶香美了,自从她琢磨出这个让鱼跳高的绝技,直接拉动了淳安当地的发展。

此时的叶香美正在湖边喊着号子,和手下的工作人员一起卖力地拉动渔网,好让网里的鱼跳起来 ,因为太用力,她戴的假发还掉了 。

有人说 ,拉个渔网能用多大力气?可千万别小看叶香美的渔网 ,她的渔网长60米,宽30米,一网下去能捞起五六万斤鱼 ,每次拉动渔网,湖水里都会上演万鱼朝天的景象:水里的鱼高高地跃出水面 ,最高的能跳出水面1.5米······

美女导游

让鱼跳高,是叶香美的看家本事 ,很多游客都会不远千里地赶到千岛湖 ,特意来观看这场演出 ,还得早早得来  ,让鱼跳起来很费功夫,既消耗鱼的体力 ,又消耗人的体力 ,所以这场演出每天只表演一次 ,一次只有2分钟。

从2014年叶香美开设巨网捕鱼表演以来 ,景区的生意蒸蒸日上,一年接待人次就有10万,光收门票就有1000多万元 。

提起现在的红火的生意,叶香美感叹道:不容易的。在这个项目最开始的时候,湖水里的鱼很不配合  ,怎么也跳不起来 ,或者干脆不跳 ,叶香美摸索了许多办法,掌握了一些窍门 ,才成功地让这些鱼跳起来 。

叶香美的渔网

鱼跳起来了,钱也就进来了。提起过去创业的艰辛岁月 ,叶香美总是摆摆手表示不值一提 ,她是闲不下来的大忙人,在表演完节目后 ,她就不断地和游客们互动 ,离她很远,也能听见叶香美爽朗的笑声。

大大咧咧的叶香美性格直率,办起事来风风火火 ,脾气也是相当暴躁 ,能跑绝对不走 ,说过一遍的事绝对不说第二遍,看见自己的儿子 、员工在做事时磨磨蹭蹭时候就发火。

不过话说回来,叶香美要没有这种雷厉风行的性格 ,也很难从一个普通的导游逆袭成年入千万的大老板。

千岛湖位于地处浙江西部,安徽南部交接处的淳安县境内,因为湖里有大小1000多座岛屿而得名,和加拿大的渥太华金斯顿千岛湖 、湖北黄石仙岛湖并称为世界三大千岛湖 。

千岛湖的水质在中国那么多大江大湖中位居第一,是中国一级水体,素来有天下第一秀水之称,目前是中国5A级景区,风景秀丽,吸引无数游客到此旅游 。

从1989年开始 ,一位来自浙江淳安县的小姑娘叶香美就和千岛湖结下了不解之缘,那时,家境贫困的叶香美第一次走出淳安县的农村老家,开始了自己的闯荡。

1991年,叶香美成为千岛湖的第一批导游  ,在为游客提供讲解服务的同时,她还凭借一艘小木船运送来往游客。

当年的叶香美人长得又漂亮 ,又会说话 ,接人待物热情至极,来千岛湖旅游的游客们都对这位美女导游有很深的印象 ,长此以往,很多老游客还会在亲朋好友们来千岛湖讲解的时候,推荐找叶导游,重复来千岛湖旅游的时候,找的也是她。

这下  ,叶香美一下成了大忙人,因为这些老朋友的帮衬 ,叶香美攒了些积蓄,投资了自己的生意 ,生意好了,叶香美琢磨着造艘大船  ,换掉自己的木船,但是丈夫不同意。

事实上这已经不是他们第一次争吵了 ,创业路上叶香美经常和丈夫吵架  ,但叶香美还是照着自己的性子 ,拿出了自己的全部积蓄25万元造了艘大船,她给船取名叫清溪号,憧憬着它未来的表现。

叶香美

但是让叶香美意想不到的事情出现了 ,清溪号建成后没多久 ,丈夫在一次争吵后提出了离婚 ,同时提出要带走这艘大船  。

离婚后的叶香美一无所有 ,好在她没有气馁,二十几年的时间里叶香美推倒了一切,兢兢业业地从头再来  。

看到商机

2014年 ,叶香美东山再起,靠着自己的努力打拼 ,她把当年的一艘木船变成了一家游船公司 ,只靠载着游客在千岛湖上兜风的收入,叶香美一年就能赚到2000多万元。

2014年底 ,叶香美乘着游艇陪着游客在千岛湖上兜风,无意中看到了千岛湖捕鱼队正在进行捕鱼作业  ,看着活蹦乱跳的鱼儿争先恐后地跃出水面,游客中爆发了一阵阵的惊呼。

叶香美看看吃惊的顾客 ,又看看那边活蹦乱跳的鱼群 ,很有经商头脑的她又一次看到了商机。

但正是这个看似有大钱可以赚的商机  ,差点就把叶香美逼上绝路 。

千岛湖因为一湖秀水而闻名,为了保护这处国家一级水体 ,相关单位在千岛湖中投放了大量的鱼苗 ,既调节当地的生态系统,又能通过鱼儿净化水质 ,因此国家特别规定,在千岛湖进行私人捕捞行为是绝对不允许的。

捞鱼只有国有捕捞队才可以进行 ,同时 ,捕捞队每年都会在千岛湖放下大批鱼苗来维持生态平衡。

因此像大鱼冲出水面这样的场景 ,很少有游客能看到,所以叶香美在回家后就一直在琢磨这件事  。

叶香美觉得 ,对于一个从来没有看到过这样景象的人来讲,几千尾鱼一块跃出水面的景象肯定是很有吸引力的,尤其是在近距离观看之下 ,场面应该很壮观  。

叶香美深思熟虑很久,觉得千岛湖最好 ,最能吸引人的项目可能就是这个巨网捕鱼了 。

因为千岛湖的资源是得天独厚的  ,这个项目在别的地方或许很难做起来 ,但是在湖水清澈,鱼很多的千岛湖,这个项目几乎不可能失败  。

最终,叶香美找到了国有捕捞队谈合作 。叶香美选了很多种类的鱼 ,统统按照市价买了下来 ,再用她的运渔船拉回到自己的景区进行表演 。

2014年底 ,在千岛湖一个叫钓鱼岛的地方,叶香美再次拿出了自己的全部身家1100万元,建起了一个巨网捕鱼表演区 。

和当年拿出全部积蓄建造清溪号一样,这次的创业刚一开始 ,就给了叶香美当头一棒。

遇到难题

理想有多丰满 ,现实就有多骨感。当叶香美赌上全部身家踏进巨网捕鱼这个领域后,就兴致勃勃地指挥着员工拉动巨网 ,想重现她当时看到的万鱼翻腾的场面时 ,无情的现实给她浇了一盆凉水  。

没有鱼跳。

叶香美在湖边站了很久 ,和员工们也试了很久,不管她们怎么用力地拽动渔网 ,最终也还是只有三三两两的鱼蹦出了水面,和当时看到的壮观景象根本就不能比  。

无数个深夜,叶香美都站在湖边盯着水面思索 ,为什么那个时候鱼能跳出来,这时候就不行了?这个问题得不到解决 ,愁的叶香美吃饭也不香 ,睡觉也不安稳。

真金白银几千万投进去做的风景区开门在即 ,结果现在风景区里没风景 ,这不活活被人笑话死 ,接下来的好几天,叶香美和自己的员工想尽各种办法,都没能让全部的鱼跳起来 ,愿意跳出水面的还是那几条热爱自由的鱼 。

这事愁的叶香美直嘬牙花子,毕竟全部的身家都押上了 ,现在员工的工资要发,一家老小的吃喝拉撒要管 ,如果这次的创业失败了 ,那个结局叶香美想都不敢想 。

眼看景区开门在即 ,叶香美的朋友就劝她说 ,既然是景区  ,就先开门迎接客人进来 ,现在虽然跳得鱼少 ,也不是全都没有,先开门赚点钱,再不济也得先把员工的工资发了吧,赚了钱再去琢磨怎么让鱼跳起来也还是一样的 。

对朋友的建议,叶香美不心动是假的 ,毕竟那么大一笔钱都扔出去了,总不能真拿这笔钱打水漂吧。

但是思来想去,叶香美还是觉得再等等比较好。巨网捕鱼里成百上千条鱼一块跳出水面的景象才壮观,那才是核心 。

如果急着开门营业的话 ,游客听说鱼会跳高,兴致勃勃地花钱买票来看 ,结果只让人家看稀稀拉拉地咸鱼遛弯 ,一传十十传百 ,那就彻底翻不了身了 ,所以叶香美在让全部的鱼跳出来之前,坚决不开门,谁劝也没用 。

做生意就讲究诚信 ,讲究货真价实,今天糊弄游客一次  ,砸得是一辈子的招牌,叶香美觉得自己勤勤恳恳这么多年 ,决不能老了老了还被人戳脊梁骨。

叶香美说,要对得起人家,要让人家在这里看到别处看不到的东西,别人才会觉得门票钱才会花得值 ,一天达不到理想效果,她的风景区就一天不开门。

只是干等着也不是办法 ,叶香美决定出门走走。

高人点拨

自从自己的景区遇到难题之后,叶香美就时常出门走亲访友  ,打听有什么高人对巨网捕鱼的领域比较熟悉。此后叶香美就时常出门拜访 ,忙得脚不沾地 ,后来在一次饭局上,朋友的一句话点醒了叶香美。

这句话让叶香美如获至宝,兴奋了好几天 。原来 ,朋友从鱼的种类出发,向叶香美提出了建议 ,这个鱼不跳可能不是员工们的操作不当,很有可能是鱼本身的问题。

千岛湖里的鱼分为三种 :鲢鱼 、鳙鱼  、鲶鱼。通常鲢鱼生活在湖水的上层  ,鳙鱼生活在中层,而鲶鱼则生活在底层。生长的环境不同,鱼的性格就不同 。

鱼还有性格?对渔业一窍不通的叶香美听见朋友的理论后 ,立即瞪大了双眼 ,一副不太理解的模样,鱼不就是鱼么  ,还能跟人一样有性别么。

朋友哈哈一笑 ,说那是当然了 ,鱼不仅有性格,而且性格迥异各不相同 。

比如,鲢鱼的性格就很急躁 ,沉不住气 ,活泼好动爱蹦爱跳 ,而鳙鱼相对来讲就平和温顺很多,不争不抢,也不怎么爱动,至于鲶鱼就更懒了 。

另外朋友还提醒叶香美 ,鲢鱼生活在湖水上层 ,距离水面近 ,也就更容易从水里跳出去。叶香美赶紧回到景区和员工再一次抖起巨网,这次她特意让员工们注意看 ,跳出水面的鱼是什么品种 。

随着长60米 ,宽30米的巨网开始收缩,水中的鱼儿们逐渐不安分起来,不一会儿 ,水面上就泛起波纹 ,紧接着就有一尾鱼高高地跃出了水面 ,然后一尾尾鱼跳出了水面 ,无一例外全都是鲢鱼。

这下叶香美心里就有底了  ,从前她买鱼都是按照鲢鱼鳙鱼1:1的比例来买,这次的实验过后 ,她的购买策略就变了 ,改成了鲢鱼占80% ,鳙鱼占20%。这下,叶香美再次进行实验 ,成功重现了她看到过的万鱼朝天的景象 。

员工问叶香美,鳙鱼又不跳干嘛还买它 ,省下钱来全买鲢鱼不行么 ,只见叶香美微微一笑 ,说道 ,如果全是鲢鱼 ,它们往水面一跳就显得水里空荡荡的 ,我买点鳙鱼回来往水里一放,既显得水里没那么空 ,又显得咱们家的鱼多 。

在开业之前  ,善于琢磨的叶香美又做了一个决定 :换网。普通的渔网撒下去是圆柱形的,而她的渔网则是圆锥形的 ,加大了渔网和水的接触面积就能用上更大的力,从而让鱼跳得更高点。

员工听完这话直挑大拇哥,纷纷表示服了 。

既然心头大事解决了,叶香美筹备已久的风景区终于开业了,听着游客们看到巨网捕鱼时地惊叹,叶香美知道自己赌嬴了 ,果不其然  ,这么壮观的景象不是随便就能看到的 ,游客们口口相传,纷纷挤破脑袋的往叶香美的景区挤。

正式开业才一年多点,叶香美当年投出去的1100万本钱就收回了九成,未来就是净利润了  。

锦上添花

巨网捕鱼看起来好看,但毕竟隔着距离,看的次数多了也就腻了,为了能长久地留住游客 ,回头客,在观赏大鱼跳高的同时 ,叶香美还推出了很多附加活动 ,比如抱鱼挑战,谁抱得时间最长,就能获得一份精美礼品 。

看着二三十斤重的大鱼,很多游客都产生了买一条带回家的念头 ,叶香美自然不会错过这个机会,不管是鲢鱼、鳙鱼还是鲶鱼,统统只要38块钱一斤 ,很多游客抢着付钱来买,毕竟是国家第一水养出来的鱼 ,质量肯定比别的地方强。

除了和鱼有关的项目之外,叶香美还开拓了很多项目,购买门票后可以亲手制作鱼拓画 、在景区钓鱼  、划皮划艇、坐着大游船畅游千岛湖。

最重要的是 ,这些项目全部不收费 ,只要凭门票就能享受得到,更出人意料的是 ,一张门票只需要230块钱,团购还有优惠 。

从导游干到现在的成功大商人,叶香美的成功看起来十分传奇,但其实是必然 ,她和普罗大众一样出身于农村 ,家境贫寒 ,算不上有什么助力 ,她能走到今天这个高度依靠的全是自己的努力和不放弃,在清溪号被夺走后再站起来,就注定了她一定会成功。

作为普通人 ,想要复制她的成功之路很难  ,但想要复制她身上的闪光点,创造出自己的事业其实很容易,还有叶香美的经商之道 :一切以让顾客开心快乐,满意服务为前提。这是商道中最质朴,也是最管用的法则。


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